· 서평(Since 2013 ~)
2023. 4. 20.
[서평] 세일즈 클로징 : 지그 지글러의 세일즈 바이블
자기 계발서 중 성공학 분야의 바이블로 불리는 의 저자인 지그 지글러가 펴낸 세일즈 바이블인 은 세일즈맨으로 활동하면서 쌓은 50년간의 노하우를 집대성한 책이다. 이 책은 1984년에 첫 출간한 이래로 여러 개정판이 나왔지만 세일즈의 원칙과 절차들은 여전히 실효성이 높다는 사실이 입증되었다. 세일즈는 상품을 고객에게 파는 행위를 말한다. 현재도 수많은 기업과 개인사업자들이 마케팅과 홍보 활동을 하며 고객이 제품을 구매하도록 설득한다. 이 책은 7개의 챕터로 구성되어 있는데 아래와 같다. 챕터 1. 클로징의 심리학 챕터 2. 세일즈의 심장 챕터 3. 세일즈 프로 챕터 4. 상상력과 살아 움직이는 말 챕터 5. 세일즈 공학 챕터 6. 클로징의 열쇠 챕터 7. 하이테크 기술과 세일즈 프로 세일즈 세계의 모든 ..
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