· 서평(Since 2013 ~)
2020. 7. 30.
[서평] 전략가의 일류영업 : 영업과 마케팅의 시작부터 끝까지!
영업의 세계란 무엇인지 제대로 알려주는 책이었다. 회사생활을 하다보면 타 부서의 영업팀과 대화를 하거나 업무적으로 지원할 일이 종종 발생한다. 수주를 따내기 위해 직접 발로 뛰면서 영업하고 제안서를 작성하는 등 결코 만만치 않은 일이다. 우리 회사가 보유한 솔루션을 필요로 하는 엔드 유저나 유통상 고객 군을 설득시켜야 하는데 마케팅 기술에서 고수와 하수로 나뉜다. 어떤 고객을 만나느냐에 따라 전략을 달리해야 하는 것은 물론 상대방이 필요로 하는 정보를 나누면서 관계를 이어나가는 화술이 일류 영업자가 되는 길이다. 말로는 쉽게 들리는데 막상 전혀 모르는 상대를 마주할 때 체화되지 않으면 어려운 일이다. 영업을 잘 물고 온다는 건 회사에 엄청난 매출을 올려주는 일이다. 그래서 이들을 영미권에서는 락 스타 또..
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