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지그지글러

[서평] 세일즈 클로징 : 지그 지글러의 세일즈 바이블
· 서평(Since 2013 ~) 2023. 4. 20. [서평] 세일즈 클로징 : 지그 지글러의 세일즈 바이블 자기 계발서 중 성공학 분야의 바이블로 불리는 의 저자인 지그 지글러가 펴낸 세일즈 바이블인 은 세일즈맨으로 활동하면서 쌓은 50년간의 노하우를 집대성한 책이다. 이 책은 1984년에 첫 출간한 이래로 여러 개정판이 나왔지만 세일즈의 원칙과 절차들은 여전히 실효성이 높다는 사실이 입증되었다. 세일즈는 상품을 고객에게 파는 행위를 말한다. 현재도 수많은 기업과 개인사업자들이 마케팅과 홍보 활동을 하며 고객이 제품을 구매하도록 설득한다. 이 책은 7개의 챕터로 구성되어 있는데 아래와 같다. 챕터 1. 클로징의 심리학 챕터 2. 세일즈의 심장 챕터 3. 세일즈 프로 챕터 4. 상상력과 살아 움직이는 말 챕터 5. 세일즈 공학 챕터 6. 클로징의 열쇠 챕터 7. 하이테크 기술과 세일즈 프로 세일즈 세계의 모든 ..
[서평] 정상에서 만납시다(25주년 리커버판) 많은 사람들을 정상으로 안내한 지그 지글러의 성공학 바이블
· 서평(Since 2013 ~) 2020. 6. 17. [서평] 정상에서 만납시다(25주년 리커버판) 많은 사람들을 정상으로 안내한 지그 지글러의 성공학 바이블 몇 년 만에 다시 읽게 되는지 모른다. 처음 를 읽었을 때가 벌써 몇 십 년 전이다. 우연히 읽었던 그 시절에 받았던 감동은 이루 말할 수 없다. 자격지심에 빠져서 제대로 밖을 다니지 못했을 때라 긍정적인 메시지를 시종일관 보내는 이 책은 세상을 어떻게 살아가야 하는지에 대해 방향을 제시해 주었다. 시간이 제법 흐른 뒤 다시 읽어보니 지금까지 알려진 자기 계발서의 주요 내용이 모두 담겨있는 바이블과 같은 책이다. 무려 25주년 개정판으로 나오는 동안 지그 지글러는 세상을 떠났어도 사람들에게 성공으로 이끄는 내용은 영원불변의 진리로 남아있을 것이다. 마치 다 알고 있는 내용이라 당연하게 생각하지만 실천으로 옮기지 않으면 아무 변화가 없는 것처럼. 실질적으로 행동에 변화를 가져오게 이끌어준 의 철학은 노숙자..
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