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미래지식

[서평] B2B 영업 한비자에서 답을 찾다 : 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術
· 서평(Since 2013 ~) 2014. 1. 15. [서평] B2B 영업 한비자에서 답을 찾다 : 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術 B2B는 기업과 기업 간의 상거래를 뜻하는 용어로 전체적인 규모나 거래비용으로 따지면 B2B만큼 큰 비중을 차지하는 영업을 없을 것이다. 기업을 상대로 한 영업의 비법을 한비자의 예를 통해서 지혜를 얻는 컨셉의 책이다. 우리들이 영업사원을 하면 생각나는 것은 자동차 딜러나 외판원이 떠오를 것이다. 영업사원은 밖에서 이러저리 발로 뛰어다니고 거래처 담당자와 접대를 위해 술을 마시는 자리가 잦기 때문에 기피하는 직종이라고 한다. 영업을 잘하기 위해서는 우선 확고한 영업철학이 있어야 한다. 한비자의 세, 법, 술이라는 영업기술을 적용하여 효과적으로 영업하기 위해 갖추어야 할 지혜를 알아본다. 1. B2B 영업의 본질을 파악하라.2. 세(勢) - B2B 영업의 성패를 좌우하는 세력을 지배하라.3. 법(法) - ..
[서평] 은퇴 후, 40년 어떻게 살 것인가
· 서평(Since 2013 ~) 2013. 10. 30. [서평] 은퇴 후, 40년 어떻게 살 것인가 인간의 평균수명이 길어져 이제는 100세 시대가 도래할 것이라고 한다. 정년을 60세 기준으로 잡아도 은퇴 후에 살아가야 할 시간이 길게 잡으면 40년 정도가 남은 셈이다. 미래의 삶이 불안한 젊은 세대에게는 끔찍한 일로 들릴 것 같아. 경제적인 안정을 이룬 사람이라야 은퇴 이후의 삶을 설계할 수 있을 것 같은 생각이 든다. 그때까지 살게 된다면 전원주택 생활을 하면서 농사짓고 책을 쓰는 삶을 꿈꾸고 있지만 역시 경제적인 부분을 무시할 수 없다. 우연히 친구 집에서 발견한 빨간 구두를 신은 뒤 아침방송까지 나올 정도로 유명세를 탄 은퇴설계 전문가 전기보의 은퇴 후 잘 사는 법을 쓴 책이다. 은퇴 준비는 언제부터 하면 좋을까? 아직은 한참 멀었다고 생각되는 은퇴 이후에 즐겁고 행복한 생활을 하려면 무얼 해..
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