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한비자

[서평] 마키아벨리 한비자 : 쾌도난마의 교과서
· 서평(Since 2013 ~) 2014. 8. 17. [서평] 마키아벨리 한비자 : 쾌도난마의 교과서 마키아밸리와 한비자를 한 권에 엮은 이 책은 동서양의 사상가가 설파한 주장들을 바탕으로 직장생활에 접목시킨 책이다. 마키아밸리라면 군주론을 맨 먼저 떠올릴 것이고, 한비자는 중국을 통일시킨 진나라의 정치적 근간을 세운 인물이다. 태어난 시기는 다르지만 이들의 사상은 묘하게 닮아있다. 마키아밸리는 군주론을 통해 강력한 군주의 필요성을 주장했고, 한비자는 엄격한 법 집행을 통해 나라를 바로 세울 수 있다고 주장하였다. 중세시대에 태어난 마키아밸리의 사상과 진나라 때 태어난 한비자의 사상은 오늘날에도 유효할까? 무려 530페이지에 달하는 이 책을 읽다보면 나와는 동떨어져 있는 사상이 아닌 바로 현실 속에서 슬기롭게 처신할 수 있는 처세술과 배울점들이 가득하다는 걸 알 수 있다. 어렵게 씌여진 책이 아니라서 그..
[서평] B2B 영업 한비자에서 답을 찾다 : 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術
· 서평(Since 2013 ~) 2014. 1. 15. [서평] B2B 영업 한비자에서 답을 찾다 : 고객에게 신뢰를 얻어 롱런하는 B2B영업의 세勢, 법法, 술術 B2B는 기업과 기업 간의 상거래를 뜻하는 용어로 전체적인 규모나 거래비용으로 따지면 B2B만큼 큰 비중을 차지하는 영업을 없을 것이다. 기업을 상대로 한 영업의 비법을 한비자의 예를 통해서 지혜를 얻는 컨셉의 책이다. 우리들이 영업사원을 하면 생각나는 것은 자동차 딜러나 외판원이 떠오를 것이다. 영업사원은 밖에서 이러저리 발로 뛰어다니고 거래처 담당자와 접대를 위해 술을 마시는 자리가 잦기 때문에 기피하는 직종이라고 한다. 영업을 잘하기 위해서는 우선 확고한 영업철학이 있어야 한다. 한비자의 세, 법, 술이라는 영업기술을 적용하여 효과적으로 영업하기 위해 갖추어야 할 지혜를 알아본다. 1. B2B 영업의 본질을 파악하라.2. 세(勢) - B2B 영업의 성패를 좌우하는 세력을 지배하라.3. 법(法) - ..
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