유튜브 플랫폼의 성장세가 무섭다. 유튜브는 구글의 자회사이기 때문에 세계 검색엔진 1위인 구글과 검색이 연동된다는 장점을 갖고 있다. 이제는 1인 기업가나 1인 크리에이터의 활동 영역으로 다양한 주제와 내용을 가진 콘텐츠가 올라온다. 전 세계의 이용자 수가 10억 명을 돌파하였고, 매일 40억 편의 동영상이 재생되고 있다. 국내 이용자 수만 해도 2,302만 5,665명(닐슨코리아클릭 제공, 2018년 6월 기준)이라는 수치에서 보듯이 거대한 시장이자 기회의 장이 된 셈이다. 특정 직업군의 영역이 아니라 이제는 동영상 제작 장비와 프로그램 사용을 조금만 배운다면 누구나 사용하는 시대가 되었다. 그래서 유튜브 크리에이터에 도전하는 사람들이 늘고 있는 추세에 있다.
이제는 동영상 재생으로 인터넷 트래픽을 대체할 것이라는 말이 현실화되고 있다. <유튜브 마케팅 혁명>은 이러한 상황에 맞춰 나온 책으로 208페이지까지는 초보자가 유튜브의 기능을 어떻게 활용할 것인가에 대해 기초적인 내용을 자세하게 설명하고 있다면 5장은 이 책의 공동 저자인 스가야 신이치에 대해 다뤘다. 일본 유튜브 1인자, 스가야 신이치의 '유튜브 혁명'이라는 꼭지 제목대로 스가야가 비즈니스적으로 유튜브에 어떤 전략을 내세워 활용하여 고객 유치에 성공했는가에 대한 내용이다.
스가야식 유튜브 전략의 3가지 동영상 활용법
1. 노출 확대를 위한 동영상(검색 엔진에서의 노출량 확대를 위해 대량으로 올리는 동영상)
2. 콘텐츠 동영상(전문지식을 활용한 정기적인 기획 동영상)
3. 프로모션 동영상(사이트의 톱페이지에 올리거나 유튜브 채널 소개 동영상으로 활용하는 비교적 장편의 동영상)
스가야식 유튜브 전략의 첫 번째는 구글 검색에 최대한 동영상을 많이 노출하는 것이다. 동영상의 길이는 1분 내외, 편집에 집중하기보다는 촬영하기 쉬운 주제를 지속적으로 많이 올리다 보면 구글 검색 시 폭넓은 키워드에 대응하여 검색 결과값이 경쟁사에 비해 압도적 우위를 차지할 수 있다고 한다. 이는 초반에 적극적인 홍보 활용 수단으로 삼을 수 있겠다. 두 번째 전략은 구글 검색 결과에 크게 반영되지 않지만 자사의 장점과 전문성, 직원들의 인간성 등 기업 이미지를 제고할 수 있는 영상으로 신뢰도를 얻는 목적을 달성하기 위한 동영상을 제작한다. 세 번째 전략은 10분 정도의 길이로 자사의 상품 및 서비스의 특징에 대해 상세하게 소개해주고 회사에 대한 이해도를 높이는 내용으로 구성하여 자사 홈페이지 클릭으로 연결한다.
개인뿐만 아니라 기업들도 동영상의 유통할 채널로 유튜브를 적극적으로 활용하고 있다. 가장 큰 장점은 소비자에게 적극적으로 홍보하는 수단으로 넓은 시장이며, 즉각적인 반응을 확인할 수 있다. 실제 제품 사용 동영상은 큰 위력을 발휘하여 커다란 매출 극대화 전략으로 유효하다. 이제는 페이스북과 유튜브에 동영상을 업로드 한 것만으로도 새로운 소비자를 만날 수 있기 때문에 신뢰성을 담보한 동영상을 제작할 경우 매출 상승에 큰 이득을 보게 된다. 앞으로는 유튜브는 확실한 동영상 마케팅 수단으로 상위 노출과 함께 구독자 수를 증가시켜 부가적인 효과까지 누릴 수 있으니 당분간은 양질의 동영상을 제작하여 유튜브에 업로드하는 추세가 계속 이어질 것 같다.
